Jak działa Google Ads?
Konto Google Ads składa się z kampanii, w których ustala się:
- cel,
- budżet,
- strategię stawek.
Składa się również z grup reklam, gdzie dobiera się słowa kluczowe lub inne kryteria kierowania i same kreacje (teksty, grafiki, wideo). W wyszukiwarce emitowane są głównie reklamy tekstowe dopasowane do zapytań; dopasowania słów kluczowych działają w trzech trybach: ścisłym, do wyrażenia i przybliżonym.
Poza wyszukiwarką kierowanie Google Ads opiera się na odbiorcach (zachowania, zainteresowania, intencje), kontekście strony, listach remarketingowych oraz sygnałach z własnych danych.
Istotne są także “zasoby” (dawne rozszerzenia), czyli elementy tj. linki do podstron, informacje o cenie, numer telefonu czy lokalizacja. To one zwiększają powierzchnię reklamy i pomagają szybciej przejść do właściwego miejsca.
Typy kampanii w Google Ads
W Google Ads używa się kilku głównych typów kampanii. Kampanie w sieci wyszukiwania odpowiadają na konkretne zapytania i sprawdzają się najbliżej decyzji zakupowej. W sieci reklamowej (banery i formaty natywne) buduje się zasięg i remarketing. Dzięki temu reklamy docierają na strony i do aplikacji współpracujące z Google.
Natomiast wideo na YouTube pozwala łączyć zasięg z precyzją targetowania, a formaty do pominięcia służą różnym celom: od zasięgu po pozyskanie ruchu. Kampanie produktowe wykorzystują feed z danych o asortymencie i pokazują kafelki z ceną i zdjęciem; wariant łączący wiele kanałów to Performance Max, który automatycznie dobiera miejsca emisji (wyszukiwarka, sieć, YouTube, Discover/Gmail, Mapy) na podstawie celu i przesłanych materiałów.
Dla aplikacji dostępne są kampanie typu App nastawione na instalacje i działania w aplikacji. Coraz częściej w planie pojawia się też Demand Gen (następca kampanii Discovery) do budowania popytu w środowisku mediów Google.
Jak skutecznie prowadzić kampanie w Google Ads?
Skuteczność zaczyna się od dopasowania intencji. W wyszukiwarce najpierw porządkuje się słowa kluczowe według motywacji użytkownika i dopisuje do nich treści reklam, które zapowiadają dokładnie to, co czeka po kliknięciu. Strona docelowa musi spełnić obietnicę z reklamy: konkretna oferta, jasna cena z dostawą, czytelne call to action i szybkie ładowanie, również na telefonie.
W doborze stawek sprawdzają się strategie automatyczne (maksymalizacja konwersji lub wartości, docelowy CPA/ROAS), ale wymagają poprawnie mierzonej konwersji. Ręczne CPC sprawdza się przy precyzyjnych, wąskich zestawach słów lub gdy uczysz się rynku. Zasoby reklamowe warto traktować jak integralną część kreacji: linki do kluczowych sekcji, informacje o cenach, wyraźne wyróżniki i dopasowanie do urządzenia.
Pomiar i kontrola jakości Google Ads
Bez rzetelnego pomiaru system będzie optymalizował nie to, co trzeba. Na stronie trzeba wdrożyć znaczniki konwersji i powiązać Google Ads z analityką, tak aby decyzje stawek opierały się na działaniach ważnych dla biznesu.
Warto śledzić nie tylko koszt pozyskania (CPA) czy zwrot z wydatków reklamowych (ROAS), lecz także ścieżki po kliknięciu, udział zapytań markowych i fraz ogólnych, udział urządzeń oraz jakość zapytań, które uruchamiają reklamy. Regularne przeglądy raportów wyszukiwanych haseł, miejsc emisji i zapytań wideo pozwalają usuwać ruch pusty i przenosić budżet tam, gdzie reklamy domykają działanie.