Na czym polega PPC?
Wyświetlenia przydziela aukcja. Reklamodawcy ustalają stawki (maksymalny koszt kliknięcia), a platforma porównuje je z jakością reklamy i strony docelowej. W wyszukiwarkach liczą się:
- dopasowanie do zapytania,
- trafność tekstu,
- przewidywany CTR,
- doświadczenie po kliknięciu (szybkość, zgodność treści, jasny następny krok).
Dobrze dopasowana reklama z sensowną stroną może płacić mniej za kliknięcie i częściej wygrywać aukcję. Na wynik wpływają też ustawienia kampanii, tj. typ dopasowania słów kluczowych, wykluczenia, kierowanie po lokalizacji i urządzeniach, harmonogram emisji oraz budżet dzienny.
Gdzie stosuje się PPC i po co?
Najbardziej znane są kampanie w wyszukiwarce (Google Ads, Microsoft Advertising), ponieważ trafiają do osób z wyraźną intencją, np. ktoś szuka “serwis klimatyzacji Poznań”, więc reklama prowadzi go od razu do właściwej podstrony.
Poza wyszukiwarką PPC działa w sieciach display, na YouTube, w zakładce Zakupy oraz w mediach społecznościowych. Te kanały przydają się do budowania zasięgu w grupie docelowej, do remarketingu i do promocji treści, które później pracują w innych punktach ścieżki, np. poradniki, webinary.
Co mierzyć PPC i na co uważać?
Podstawą jest spójność celu i metryki: samo CPC czy CTR mówi niewiele, jeśli nie widać kosztu działania (konwersji) i jakości ruchu po kliknięciu. Patrzysz na współczynnik konwersji, koszt/zakup lub koszt/leada, wartość przychodu przypisaną do kampanii, a także udział zapytań naprawdę dopasowanych do oferty.
Większość problemów wynika z rozjazdu między reklamą a stroną docelową: obietnica w nagłówku nie zgadza się z pierwszym ekranem, brakuje ceny, dostępności albo formularz jest zbyt skomplikowany. Dlatego skuteczne PPC to dopracowane landing pages, regularne wyszukiwania negatywne, testy wariantów komunikatu i porządek w atrybucji, żeby widzieć, za co płacisz.