SEO dla kancelarii prawniczej. 7 sposobów na przyciągnięcie klientów

Obecnie potencjalny klient, który właśnie dostał pozew wpisuje w wyszukiwarkę np. “adwokat rozwód [miasto]”, “prawnik dla firm prawo pracy”, “porada prawna online”. Jeżeli Twoja kancelaria nie pojawia się w tych wynikach, to tracisz możliwe zlecenia. SEO dla kancelarii polega na konsekwentnym uporządkowaniu strony, treści i widoczności w wyszukiwarce. Poniżej znajdziesz 7 konkretnych kroków, które możesz wdrożyć, aby strona kancelarii zaczęła pracować na napływ nowych klientów. 

Uporządkuj strategię: po co SEO w kancelarii prawniczej?

Zanim zaczniesz grzebać w ustawieniach strony, odpowiedz sobie na proste pytania, m.in.: z jakimi sprawami chcesz pracować, z jakich miast chcesz mieć klientów i z jakiego typu zapytań chcesz być rozpoznawalny. Co ważne, inaczej wygląda SEO dla kancelarii, która skupia się na rozwodach i sprawach rodzinnych, a zupełnie inaczej dla tej, która obsługuje spółki w całej Polsce. SEO w kancelarii prawniczej ma Ci pomóc w trzech rzeczach: 

1. dotrzeć do osób, które aktualnie szukają odpowiedzi na konkretne problemy, 
2. pokazać Twoją specjalizację i doświadczenie w sposób zrozumiały, 
3. zmniejszyć zależność od poleceń i reklam płatnych. 

Klienci kancelarii najczęściej wpisują w wyszukiwarkę długie, dość szczegółowe pytania, np. “czy mogę zwolnić pracownika na L4”, “jak podzielić majątek po rozwodzie z kredytem”, “jak napisać odwołanie od decyzji ZUS”. Jeżeli Twoja strona odpowiada na te pytania, masz dużą szansę, że to właśnie z Tobą klient skontaktuje się w pierwszej kolejności. 

Audyt SEO strony kancelarii prawniczej – od tego warto zacząć?

Zanim zaczniesz cokolwiek poprawiać, potrzebny jest rzetelny audyt SEO. Audyt SEO jest to przegląd tego, jak działa Twoja strona internetowa. Sprawdza się ją pod względami: technicznymi, treściowymi i pod kątem widoczności w wyszukiwarce. 

Audyt SEO dla kancelarii obejmuje kilka obszarów. Po pierwsze, warstwę techniczną, czyli: 

1. szybkość wczytywania, 
2. działanie na telefonach, 
3. obecność certyfikatu SSL, 
4. błędne adresy, 
5. niepotrzebne przekierowania.  

Po drugie, audyt SEO prawniczy obejmuje strukturę serwisu: 

1. Czy z menu da się intuicyjnie trafić do usług?  
2. Czy klient widzi, w czym się specjalizujesz? 
3. Czy ważne podstrony nie są ukryte głęboko w strukturze? 

Ważne są także treści, czyli to jak opisujesz swoje usługi, a także czy na stronie jest przestrzeń na artykuły poradnikowe lub czy nie powtarzasz tych samych akapitów w kilku miejscach.  

Istotna jest też widoczność, która obejmuje to na jakie zapytania się pojawiasz, z jakich podstron przychodzi ruch, jak wypadasz na tle konkurencji w swoim mieście. 

Część tych rzeczy można sprawdzić samodzielnie, korzystając z prostych raportów dostępnych w sieci. Jednak kancelarie często zlecają audyt na zewnątrz, ponieważ specjalista SEO na co dzień pracuje z podobnymi stronami, dzięki czemu lepiej rozumie, jak je pozycjonować i szybciej wyłapuje możliwe błędy. 

SEO strona prawnicza – jak zachęcić do kontaktu?

Dobrze zaprojektowana SEO strona kancelarii prawniczej powinna wyjaśniać trzy rzeczy: 

1. komu pomagacie,  
2. w jakich sytuacjach, 
3. jak wygląda współpraca od pierwszego kontaktu do zakończenia sprawy. 

Po wejściu na stronę główną klient powinien od razu wiedzieć, czy kancelaria jest dla niego. Wiąże się to z jasno opisanymi obszarami działalności, np.: prawo rodzinne, prawo pracy, obsługa firm, odszkodowania, sprawy spadkowe. Każdy z tych obszarów zasługuje na osobną podstronę, na której pokazujesz sytuacje, z jakimi zgłaszają się do Ciebie klienci. Należy opisać konkretne przypadki, m.in. rozwód bez orzekania o winie, spór o nadgodziny, spór wspólników w spółce. 

Dobra strona SEO ma wskazane miejsce z podanymi danymi kontaktowymi i możliwością umówienia konsultacji. Te informacje powinny być widoczne nie tylko na stronie głównej, ale również przy opisach usług i artykułach blogowych. 

Jeśli działasz lokalnie, warto naturalnie wprowadzić do treści miasto lub region, w którym pracujesz. To element lokalnego SEO, który pomaga pojawiać się na zapytania typu „adwokat prawo pracy [miasto]” czy „kancelaria odszkodowawcza [miasto]”. 

Copywriting SEO dla branży prawnej

Branża prawna ma dość hermetyczny język, którego klient może nie zrozumieć. Dlatego warto skorzystać z usług SEO copywritera. Copywriter SEO potrafi przełożyć język przepisów na język codziennych sytuacji, dzięki czemu użytkownik zrozumie przekazywane treści. Jednocześnie copwriter pamięta o wymaganiach wyszukiwarki, co sprzyja lepszej widoczności strony kancelarii w wynikach wyszukiwania i przyciąga bardziej zdecydowanych klientów. 

Dobry SEO copywriter, współpracujący z kancelarią, zaczyna od rozmowy o tym, jakie sprawy są dla Ciebie priorytetowe. Dopiero potem dobiera słowa kluczowe i ustala, jakie teksty będą potrzebne: 

1. opisy usług, 
2. artykuły poradnikowe,  
3. sekcja najczęściej zadawanych pytań.  

Copywriting prawniczy dla SEO polega na tym, że tekst projektowany jest pod dwa cele – ma pomóc klientowi znaleźć odpowiedź na jego zapytanie oraz podpowiedzieć algorytmowi Google, przy jakich zapytaniach i w jakim kontekście powinien wyświetlić stronę Twojej kancelarii. 

Współpraca z SEO copywriterem odciąża kancelarię, ponieważ prawnik nie musi sam pisać każdego artykułu. Jego zadanie polega jedynie na dostarczeniu merytorycznych uwag, a także skontrolowaniu, czy tekst jest zgodny z zasadami zawodu. Natomiast strukturą artykułu, słowami kluczowymi oraz dostosowaniem do SEO zajmuje się profesjonalny copywriter SEO. 

Jakie narzędzie SEO dla strony kancelarii prawnej wybrać?

Na początku swojej działalności kancelaria prawnicza nie potrzebuje kilku subskrypcji. Większy sens ma wybranie jednego narzędzia SEO, które będzie używane regularnie. Podstawą są darmowe narzędzia od Google, które pokazują: 

1. na jakie frazy wyświetla się Twoja strona,  
2. jakie podstrony przyciągają ruch, 
3. skąd biorą się błędy techniczne.  

Do tego możesz dobrać jedno komercyjne narzędzie SEO, które pozwoli sprawdzić, co robi Twoja konkurencja, jakie tematy generują ruch w Twojej branży i które zapytania będą najkorzystniejsze z punktu widzenia biznesu. 

Ważne, żebyś traktował dane jako wsparcie decyzji, a nie cel sam w sobie. Jeżeli widzisz, że np. artykuł o rozwodach sprowadza dużo wejść, ale mało kontaktów, być może trzeba dopisać fragment o przebiegu konsultacji oraz dodać przycisk “umów rozmowę”. Jeśli widzisz, że ruch przychodzi głównie na blog, a nie na opisy usług, to sygnał, że warto dopracować właśnie te podstrony. 

W Escreo oferujemy wsparcie w tych działaniach krok po kroku. Dobieramy narzędzie SEO do potrzeb kancelarii, ustawiamy raporty, a następnie przekładamy dane na konkretne zmiany w treści i strukturze strony. Dzięki temu liczby z panelu zamieniają się w działania, które mają szansę przełożyć się na zapytania od klientów. 

W którym momencie warto zaangażować specjalistę SEO?

Przy większej konkurencji, kilku lokalizacjach albo wcześniejszych, nieudanych próbach pozycjonowania, pomocny jest doświadczony specjalista SEO. Analizuje on nie tylko same frazy, ale także otoczenie konkurencyjne. Potrafi ocenić, czy używanie ogólnych fraz ma sens, czy lepiej zbudować strategię wokół bardziej szczegółowych zapytań. Zaplanuje rozbudowę strony o nowe sekcje, zaproponuje sposób linkowania wewnętrznego i zewnętrznego, zwróci uwagę na elementy techniczne. 

Przede wszystkim warto postawić na współpracę ze specjalistą, kiedy:  

1. działasz w dużym mieście z wieloma kancelariami o podobnym profilu,  
2. chcesz być widoczny w kilku miastach jednocześnie,  
3. widzisz spadki ruchu po wcześniejszych działaniach SEO, 
4. planujesz większą przebudowę serwisu.  

W Escreo zapewniamy wsparcie specjalisty SEO oraz zespołu copywriterów, dzięki czemu od etapu analizy po wdrożenie zmian na stronie otrzymujesz spójną strategię działań i przełożenie SEO na liczbę zapytań od klientów. 

Jak oceniać skuteczność działań SEO w kancelarii prawniczej?

Warto zacząć od systemu notowania, skąd trafia do Ciebie klient. Wystarczy, że podczas pierwszego kontaktu zapytasz, czy znalazł kancelarię przez wyszukiwarkę, polecenie czy inny kanał. Należy też obserwować, które podstrony najczęściej poprzedzają kontakt – czy są to opisy usług, czy konkretne artykuły poradnikowe. Jeżeli widzisz, że określony tekst regularnie poprzedza zgłoszenia, traktuj go jak ważny element ścieżki klienta: aktualizuj go, rozbudowuj, linkuj z innych miejsc na stronie. 

Ważnym wskaźnikiem jest również jakość zapytań. Jeśli po kilku miesiącach pracy nad SEO większość spraw dotyczy obszaru, w którym chcesz się specjalizować, to sygnał, że treści i struktura strony zostały dobrze dobrane. Jeżeli natomiast wciąż pojawia się dużo przypadkowych tematów, warto wrócić do opisów usług i doprecyzować, komu kancelaria pomaga, a komu raczej nie.