Copywriter – jak zacząć i dobrze zarabiać? Porady dla początkujących

Zainteresował Cię copywriting? Jak zacząć swoją przygodę z tym zawodem i zostać profesjonalnym copywriterem? Chcesz wiedzieć jakie umiejętności musi posiadać copywriter i jakie są pierwsze kroki ścieżki copywritera? Może chcesz znaleźć pracę na etacie lub pozyskiwać klientów, reklamować swoje usługi i rozwijać się? Przeczytaj poniższy poradnik i i zacznij stawiać swoje pierwsze kroki jako copywriter!

Przed masowym rozwojem Internetu copywriter był twórcą haseł reklamowych oraz spotów emitowanych w radiu i TV. Obecnie zawód copywritera stał się bardziej pojemny, a jego przedstawiciele piszą wiele różnych komunikatów i są zatrudniani przez rozmaite firmy działające w skrajnie odmiennych branżach.

Copywriterzy potrzebni są w agencjach reklamowych lub SEO i SEM, firmach zajmujących się digital marketingiem bądź social media marketingiem, sklepach internetowych bądź przedsiębiorstwach usługowych. Osoby na stanowisku copywritera swój zawód wykonują w biurach agencji i przedsiębiorstw lub całkowicie zdalnie. Bywają zatrudniani na etatach, prowadzą własne działalności gospodarcze lub są freelancerami wykonującymi zlecenia dla wielu różnych klientów. Tym, co ich łączy jest potrzeba dużej kreatywności niezbędnej do tworzenia atrakcyjnych treści na potrzeby Internetu lub tradycyjnych nośników reklamowych.

Kim jest copywriter? Podstawy pracy copywritera

Pamiętasz niezapomniane hasła: „Pij mleko, będziesz wielki”, „No to Frugo”, „Takie rzeczy tylko w Erze” czy „Bravo ja”? Niegdyś powtarzała je cała Polska i weszły do historii reklamy. Ich twórcami byli właśnie copywriterzy. Obecnie nadal tworzą oni zapadające w pamięć hasła reklamowe, teksty do spotów radiowych i telewizyjnych czy nazwy firm i nowych produktów (naming).

Błyskawiczny rozwój i popularność Internetu sprawiły jednak, że zawód copywritera nieco ewoluował i obok funkcji wykonywanych przed laty, pisze on także liczne treści do sieci. Chodzi tutaj o inspirujące i użyteczne teksty, które mają zachęcić potencjalnych klientów do skorzystania z oferty, opisać produkty oferowane w sklepach internetowych czy dać gotową instrukcję w poradniku rozwiązującą najczęstsze problemy użytkowników sieci.

Wraz z rozwojem pozycjonowania w Google, narodziła się nowa branża, czyli SEO copywriting. Jest to zawód, w którym copywriter pisze teksty zawierające popularne słowa kluczowe najczęściej wpisywane w pasek wyszukiwarki przez użytkowników. Zawód copywritera powszechnie kojarzy się z pracą, która może obejmować obowiązki zarówno copywritera SEO, jak i content writera, specjalisty ds. social mediów czy content kreatora.

Copywriter - definicja

Copywriter to specjalista zajmujący się tworzeniem tekstów reklamowych i marketingowych, których celem jest skuteczne przekazywanie informacji, budowanie wizerunku marki oraz zachęcanie odbiorców do podjęcia określonych działań.

Termin "copywriter" pochodzi z języka angielskiego i składa się z dwóch słów: "copy" (tekst reklamowy) oraz "writer" (pisarz). Zawód copywritera ewoluował wraz z rozwojem mediów i technologii.

Początkowo, w latach 20. XX wieku, copywriterzy pisali teksty głównie dla prasy i radia. Obecnie copywriter to kompleksowy twórca treści, który tworzy różnorodne materiały tekstowe, w tym:

• Hasła reklamowe
• Teksty ofertowe i sprzedażowe
• Treści na strony internetowe, w tym artykuły blogowe i eksperckie
• Teksty SEO
• Opisy produktów i kategorii na strony sklepów internetowych
• Scenariusze do spotów reklamowych
• Treści do mediów społecznościowych
• Treści do newsletterów
• Nazwy marek i produktów (naming)

Jakie cechy copywriter powinien posiadać?

Dobry copywriter powinien posiadać wiele umiejętności. Jakie są więc cechy znakomitego copywritera?

Aby zostać dobrym copywriterem trzeba mieć talent do pisania tekstów. Te muszą być poprawne językowo, a do tego angażujące i perswazyjne. Cechy dobrego copywritera obejmują również kreatywność, umiejętność szybkiego przyswajania nowych informacji oraz zdolność do patrzenia na produkty i usługi z perspektywy potencjalnego klienta. Ważne są również umiejętności analityczne, niezbędne w SEO copywritingu.

Jeśli chcesz zostać copywriterem, musisz nauczyć się pracować pod presją czasu, nie bać się rozmawiać z klientem, być przy tym otwarty na feedback, a także na umieć radzić sobie z krytyką, gdyż poprawki to norma w pracy copywritera.

Od profesjonalnych copywriterów wymaga się ciągłego rozwoju i elastyczności. Praca copywritera to nie tylko tworzenie treści, ale także zrozumienie zasad marketingu, psychologii konsumenta i aktualnych trendów rynkowych. Dodatkowo znajomość podstaw SEO i content marketingu stała się niemal obowiązkowa dla osób chcących zostać copywriterem. Zatem, wiedza copywritera musi być obszerna, aby mógł sprostać projektom. Dlatego też pierwsze kroki copywriterów nie są łatwe i początkujący copywriterzy mają spory problem, aby się przebić.

Jakie wykształcenie powinien posiadać copywriter?

Chcesz, aby Twoją zawodową ścieżką stał się copywriting? Jak zacząć przygotowywać się do spełnienia tego celu? Wiele osób marzących o pracy jako copywriter zastanawia się, jakie wykształcenie jest potrzebne w tym zawodzie.

Copywriter a studia

W ostatnich latach na uczelniach wyższych pojawiło się wiele specjalności i studiów podyplomowych z zakresu copywritingu, redakcji tekstów czy kreatywnego pisania. Czy jednak konieczne jest ich ukończenie? Na pewno pozwalają zdobyć nową wiedzę, poznać teorię copywritingu i uporządkować warsztat. Studia nie są jednak konieczne, aby pracować jako copywriter, ponieważ droga do tego zawodu jest otwarta i nie wymaga formalnego wykształcenia (tak jak np. farmacja).

Polecane kierunki studiów dla copywriterów

Wielu copywriterów kończy studia filologiczne (filologia polska lub filologie obce), edytorstwo, dziennikarstwo i komunikację społeczną czy marketing (np. specjalność e-marketing). 

Podstawy językowe w zawodzie copywritera są bardzo ważne, ponieważ wymaga się od niego doskonałej znajomości ortografii, gramatyki i interpunkcji, a duże oczytanie pomaga swobodnie pisać. Marketing daje podstawy z zakresu technik reklamy, uczy podejścia sprzedażowego, które jest bardzo cenne podczas pisania tekstów do Internetu.

Tak, jak było wspomniane, aby rozpocząć pracę w tym zawodzie, można jednak posiadać zupełnie inne wykształcenie. Wielu cenionych copywriterów ukończyło całkowicie inne studia, a zdobyta na nich wiedza pomaga im się wyspecjalizować, ponieważ posiadają branżową wiedzę z wąskiego zakresu.

Jak ugryźć SEO copywriting? Porady dla copywriterów

Copywriter SEO to specjalista, który łączy umiejętności tradycyjnego copywritera z wiedzą o optymalizacji treści pod kątem wyszukiwarek. Aby zostać dobrym copywriterem w tej dziedzinie, warto pamiętać o kilku kluczowych aspektach.

1. Copywriterem być jest łatwiej osobom o zacięciu humanistycznym, posiadającym tzw. lekkie pióro i umiejętność sprawnego pisania tekstów na różnorodne tematy. Choć szczegółowych technik można się nauczyć, osoby bez naturalnej łatwości w formułowaniu myśli mogą mieć trudności w tym zawodzie. Dobry copywriter ma doskonałą znajomość zasad językowych, gdyż w profesjonalnych tekstach reklamowych nie ma miejsca na błędy.
2. Praca copywritera w SEO i marketingu wymaga znajomości aktualnych formatów copywritierskich stosowanych w reklamie internetowej. Musisz wiedzieć, czym jest CTA i jak go tworzyć, oraz jak pisać językiem korzyści. W poradach dla copywriterów często podkreśla się wagę znajomości aktualnych algorytmów Google (np. Google Helpful Content), Facebooka czy Instagrama.
3. Dobry copywriter powinien umieć tworzyć treści, które są jednocześnie wartościowe dla czytelnika i zoptymalizowane pod kątem SEO. Teksty SEO powinny zawierać odpowiednie słowa kluczowe, ale przede wszystkim być atrakcyjne i pomocne dla odbiorców. Copywriter zajmuje się nie tylko pisaniem, ale także strategicznym planowaniem treści, które wspierają pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach.
4. Gdy zastanawiasz się, jak zacząć pracę jako copywriter, pamiętaj, że w ramach tego zawodu istnieje wiele specjalizacji. Copywriter kompleksowy potrafi tworzyć różnorodne treści, od haseł reklamowych po opisy produktów i artykuły blogowe. Ważne są też umiejętności analityczne, gdyż praca copywritera często wymaga interpretacji danych SEO i dostosowywania strategii content marketingowych.
5. Copywriter freelancer musi być nie tylko dobrym pisarzem, ale także sprawnym przedsiębiorcą. Umiejętność negocjacji, zarządzania projektami i ciągłego rozwoju jest bardzo ważna w tej branży.
6. Formalne wykształcenie copywritera nie jest konieczne, ale trzeba pamiętać, by systematycznie się uczyć SEO copywritingu i marketingu.

Zawód copywritera a forma zatrudnienia

Aby copywriter zacząć mógł pracę i dobrze zarabiać, musi wybrać formę legalnego zatrudnienia. Dlatego, jeśli jesteś początkującym copywriterem, w pierwszej kolejności musisz podjąć decyzję między pracą na etacie a freelancingiem.

Wewnętrzny copywriter w firmie

Copywriter zatrudniony na etacie w agencji reklamowej lub firmie marketingowej zazwyczaj pracuje dla kilku marek jednocześnie. Taka praca copywritera polega na tworzeniu różnorodnych treści, od tekstów SEO po kampanie reklamowe.

Często copywriterzy są odpowiedzialni nie tylko za samo pisanie tekstów sprzedażowych, blogowych, opisów produktów i artykułów sponsorowanych, ale także za ogólną kreację reklamową (przygotowywanie koncepcji kampanii czy strategii content marketingu).

Fajne jest to, że na co dzień współpracują z całym zespołem – np. content managerem, działem SEO, programistami, działem Social Media, grafikami itd. PRzy takiej zespołowej współpracy mogą nauczyć się bardzo dużo! Dlatego przydatną cechą jest więc nie tylko kreatywność i lekkość przygotowywania dobrych tekstów, ale także umiejętność pracy w zespole.

Copywriter freelancer - samodzielna praca na własnych warunkach

Nieco inaczej wygląda praca copywritera freelancera, który samodzielnie pozyskuje zlecenia. Wtedy może on współpracować z jednym lub wieloma klientami.

Copywriter freelancer musi sam wypracować sobie portfel klientów i zadbać o kwestie formalne związane z ich obsługą. Często wiąże się to z koniecznością założenia działalności gospodarczej i obowiązkami przedsiębiorcy (rozliczenia podatków, składek ZUS, reklama swoich usług itp.). W jego przypadku bardzo ważne są umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. Praca zdalna jest tutaj często normą, co daje dużą elastyczność, ale wymaga samodyscypliny.

Copywriter - pierwsze kroki

Podoba Ci się copywriter copywriting? Jak zacząć przygodę z tym zawodem? Przede wszystkim musisz zdobyć dobry warsztat i rozwinąć umiejętności copywriter. Możesz:

• ukończyć studia copywriter o takiej specjalności,
• zapisać się na kurs copywritingu,
• odbyć staż w agencjach copywriterskich lub SEO,
• zatrudnić się na etacie i skorzystać z wiedzy pracodawcy,
• podjąć pierwsze zlecenie i poprosić o feedback,
• czytać poradniki i tworzyć portfolio copywritera (np. prowadząc bloga).

Portfolio copywritera

Budowa własnego portfolio tekstów do prezentacji potencjalnym klientom jest na wagę złota! Stwórz przykładowe prace jako copywriter, takie jak opisy produktów czy teksty reklamowe. Wiele firm oczekuje już opublikowanych treści lub referencji.

Co zrobić, gdy dopiero zaczynasz? Jak znaleźć copywriter zlecenia? Rozważ bezpłatną współpracę z organizacją non-profit i poproś o opinię o swoich tekstach. To pomoże Ci nauczyć się negocjować warunki współpracy i ocenić czas potrzebny na tworzenie tekstów, co przyda się przy ustalaniu stawki copywritera w przyszłości. Pamiętaj, że copywriter praca zdalna to częsta opcja w tej branży, więc warto rozważyć także takie możliwości.

Prezentacja usług copywritera

Gdy już posiadasz pierwsze teksty do swojego portfolio copywritera, przygotuj ofertę i cennik usług. Możesz stworzyć własną stronę internetową lub stronę na Facebooku, lub na początku wykorzystać plik PDF, który będziesz przesyłać potencjalnym klientom. Pamiętaj też o CV copywritera! Powinno się ono wyróżniać, być dostosowane do branży i zawierać przykłady Twoich najlepszych prac.

Gdzie szukać zleceń jako copywriter?

Jeśli interesuje Cię etat, oferty pracy copywriter znajdziesz na popularnych portalach rekrutacyjnych (m.in. LinkedIn i Pracuj.pl). Dla freelancerów zadanie jest nieco trudniejsze, ponieważ muszą nauczyć się sprzedawać swoje usługi w sieci. Gdzie szukać zleceń? Oto możliwości:

• na platformach dla freelancerów – m.in. Useme, Freelancer.com;
• na LinkedIn;
• na specjalistycznych grupach na Facebooku dedykowanych copywriterom i freelancerom;
• na forach branżowych i w społecznościach content marketingowych;
• w agencjach SEO i marketingowych – wiele z nich współpracuje z zewnętrznymi copywriterami;
• w agencjach copywriterskich – często poszukują one nowych talentów do współpracy;
• na platformach z ofertami pracy zdalnej;
• poprzez bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami – małymi i średnimi przedsiębiorstwami, które mogą potrzebować usług copywriterskich;
• na wydarzeniach networkingowych i konferencjach branżowych;
• poprzez rekomendacje i polecenia od zadowolonych klientów lub innych copywriterów.

Pamiętaj, że copywriterzy potrzebni są w różnych branżach, więc warto rozważyć specjalizację.

Rozliczanie copywritera - formy

Zarobki copywritera mogą być naliczane na różne sposoby, w zależności od preferencji klienta i rodzaju zlecenia.

Najpopularniejsze formy rozliczania pracy copywritera

1. Za 1000 znaków ze spacjami - najczęstsza forma rozliczenia w Polsce. Stawki copywritera zazwyczaj mieszczę się w przedziale od 10 do 150 zł za 1000 znaków.
2. Za słowo - popularne przy zleceniach międzynarodowych. Stawki mogą wynosić od 0,05 do 0,50 zł za słowo.
3. Za tekst - stosowane przy krótkich formach, np. opisy produktów. Cena może wynosić od 10 do 50 zł za tekst.
4. Za podstronę - używane przy tworzeniu treści na strony internetowe. Stawki mogą się wahać od 100 do 1000 zł za podstronę.
5. Za godzinę pracy - rzadziej stosowane, ale przydatne przy projektach wymagających researchu. Stawki godzinowe mogą wynosić od 30 do 150 zł.

Cennik usług - przykładowe stawki copywritera

Poniżej przedstawiamy przykładowe stawki copywritera dla różnych rodzajów tekstów:

• Opisy produktów: 15-40 zł za 1000 znaków
• Teksty SEO: 10-60 zł za 1000 znaków
• Artykuły eksperckie: 50-150 zł za 1000 znaków
• Teksty sprzedażowe (landing page): 80-250 zł za 1000 znaków
• Teksty reklamowe: 100-500 zł za 1000 znaków

Pamiętaj, że te stawki są orientacyjne i mogą się znacznie różnić w zależności od doświadczenia copywritera, specjalizacji i wymagań klienta. Copywriter freelancer może ustalać własne stawki, podczas gdy copywriter zatrudniony na etacie może mieć stałe wynagrodzenie miesięczne.

Copywriter zarobki - Ile zarabia copywriter?

Zarobki w branży copywriterskiej mogą znacznie się różnić w zależności od wielu czynników. Wynagrodzenie copywritera jest ściśle związane z doświadczeniem, specjalizacją, formą zatrudnienia i rynkiem, na którym działa.

Początkujący copywriter może zarabiać od 2000 do 4000 zł miesięcznie na etacie lub 20-50 zł za 1000 znaków jako freelancer. Copywriter freelancer z kilkuletnim doświadczeniem może liczyć na stawki w przedziale 50-150 zł za 1000 znaków, co przy pełnym etacie może przekładać się na zarobki rzędu 5000-10000 zł miesięcznie.

Doświadczony copywriter lub SEO copywriter z ugruntowaną pozycją na rynku może zarabiać nawet 15000-25000 zł miesięcznie, szczególnie specjalizując się w najbardziej lukratywnych niszach, takich jak teksty finansowe czy medyczne.

Pamiętaj, że aby copywriting zarabiać pozwalał na godne życie, musisz odpowiednio wyceniać swoją pracę. Zbyt niskie stawki mogą prowadzić do wypalenia zawodowego.

Zarobki mogą być satysfakcjonujące, jeśli rozwiniesz swoje umiejętności i zbudujesz solidne portfolio copywritera. Warto inwestować w swoją edukację i śledzić najnowsze trendy w marketingu internetowym, aby skutecznie tworzyć treści, które nie tylko przyciągają uwagę, ale także skutecznie konwertują.

Czy stanowisko ma wpływ na poziom copywriterskich zarobków?

Zdecydowanie tak. Poziom copywriterskich zarobków często zależy od stanowiska copywritera i jego doświadczenia:

• Junior Copywriter (0-2 lata doświadczenia): 3000-5000 zł miesięcznie
• Copywriter (2-5 lat doświadczenia): 5000-8000 zł miesięcznie
• Senior Copywriter (5+ lat doświadczenia): 8000-15000 zł miesięcznie
• Head of Content/Creative Director: 15000-25000+ zł miesięcznie

Warto pamiętać, że copywriter freelancer może potencjalnie zarabiać więcej niż osoba na etacie, ale musi się liczyć z większą niepewnością zleceń i dodatkowymi obowiązkami związanymi z prowadzeniem własnej działalności.

Wynagrodzenie copywritera zależy też od specjalizacji. Na przykład, copywriter AI specjalizujący się w tworzeniu treści z wykorzystaniem sztucznej inteligencji może liczyć na wyższe stawki ze względu na unikalne umiejętności.